お客様が実現したい試験手法は、製品や目的によってそれぞれ異なります。どんなことでお困りなのか、どんな測定試験を必要とされているのか。まずはじっくりヒアリングして、お客様の立場で考えることが、営業部での私の役割です。

　大学では電子システム工学を専攻しており、入社当時の配属は技術職でした。だから一般的な営業ではなく技術営業職として、より詳細な内容、技術的なところまで踏み込んだ打ち合わせができるように心がけています。商談から納品まですべてに関わり、「助かりました！ありがとうございます」とナマの声が聞けて、笑顔にふれられる。やはり、そこが営業の醍醐味でしょうか。